Pour les vendeurs BtoB

stratégies et approches de vente BtoB auprès des dirigeants

Mise en application du Regard Réflexe® pour donner aux vendeurs des clés simples et efficaces pour décoder en temps réel les mécanismes cachés qui poussent le dirigeant à prendre une décision d’achat stratégique.

MODALITÉS d'accès
  • INTER-ENTREPRISE ou INTRA-ENTREPRISE
  • 1 JOUR / 7 HEURES
  • INTER-ENTREPRISE : 500 € HT / jour et par participant
    INTRA-ENTREPRISE : Tarif sur demande
  • INTER-ENTREPRISE : Dates disponibles sur demande
    INTRA-ENTREPRISE : Formation sur mesure, adaptée en fonction de vos besoins

PRÉ-REQUIS : Une expérience préalable en vente BtoB est un plus.

Public concerné

Cette formation est destinée aux vendeurs BtoB :

  • Commerciaux B2B cherchant à améliorer leur efficacité de négociation avec des décideurs
  • Responsables commerciaux ou managers souhaitant affiner leur stratégie commerciale en fonction des attentes des dirigeants

Évaluation de la formation

  • L’évaluation des acquis se fait tout au long de la formation.
  • Évaluation de la satisfaction (à chaud puis à froid).

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation les participants seront capables de :

  • COMPRENDRE les décisions des dirigeants et les leviers qui influencent leurs choix,
  • ADAPTER son argumentaire aux priorités du décideur (technologie, finances, impact environnemental,…),
  • METTRE EN AVANT les éléments clés de l’offre pour capter l’attention du dirigeant,
  • DÉVELOPPER une écoute active et repérer les signaux d’achat pour ajuster son discours,
  • GAGNER EN IMPACT et en confiance pour mener des négociations efficaces.

Informations pratiques

  • EFFECTIF : de 8 participants minimum par session pour favoriser l’interaction et la participation active.
  • HORAIRES : à définir.
  • PAUSE & REPAS : organisation à définir ensemble en fonction du contexte de votre entreprise et des besoins spécifiques des stagiaires.
  • ACCESSIBILITÉ : Si vous êtes porteur d’un handicap, merci de contacter Clémence, référente "Accessibilité & Handicap" à l’adresse clemence@ifemy.fr avant l’inscription. Elle pourra ainsi vérifier l’accessibilité du site ou des outils de formation, et si nécessaire étudier les possibilités d’adaptation de la formation avec vous, en collaboration avec nos partenaires.
LE CONTENU ET LE DÉROULÉ DE LA FORMATION

Études de cas :

Analyse de situations réelles pour mieux comprendre les défis commerciaux.

Ateliers pratiques :

Réécriture et optimisation des argumentaires pour les rendre plus convaincants.

Jeux de rôle immersifs :

Simulations de négociation avec retours personnalisés pour ajuster son discours.

Outils fournis :

Référentiel Regard Réflexe® et modèles de propositions commerciales adaptées aux attentes des décideurs.